MyShop Logo

ไม่ต้องปวดหัวกับตัวเลขอีกต่อไป! สอนสูตรลัดวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กําไร แบบนักคณิตมือโปร

webclip.png
01 Dec 2021

สวัสดีพ่อค้าแม่ขายทุกท่าน ไม่ว่าจะเป็นคนขายหน้าร้านหรือจะในร้านค้าโซเชียลต่างๆ วันนี้ LINE SHOPPING จะมาสอนสูตรวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กำไร ส่วนลดต่างๆ เพราะหลายคนไม่รู้เลยว่าจะต้องคิดเปอร์เซ็นต์ ยอดขายอย่างไร บางครั้งทำแคมเปญส่วนลดไปแล้วมาคิดไปคิดมาดันขาดทุน เพื่อป้องกันปัญหาเหล่านี้มาทราบถึงวิธีคิดเปอร์เซ็นต์กันเลยครับ!

เปอร์เซ็นต์ คืออะไร

เปอร์เซ็นต์ คือการคิดตัวเลขเศษส่วนที่ต้องเป็น 100 เสมอ ซึ่งส่วนมากแล้วเปอร์เซ็นต์จะนำมาใช้ทั้งการคิดกำไร ขาดทุน อัตราเงิน ภาษี หรือแม้แต่สัดส่วนต่างๆ เพราะการใช้เปอร์เซ็นต์จะทำให้คนทั่วไปเห็นภาพชัดเจนมากยิ่งขึ้นนั่นเอง จึงทำให้หลายร้านและแบรนด์เลือกที่จะใช้เปอร์เซ็นต์ในการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าและบริการครับ

วิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กําไรสินค้า

สำหรับคนเริ่มทำธุรกิจหรือร้านขายของออนไลน์ทั่วไป อาจไม่รู้ว่าควรจะตั้งราคาสินค้าเท่าไรและจะต้องเพิ่มกำไรไปเท่าไร บางคนก็บอกว่าควรบวกเพิ่มไปเลย 50% ของต้นทุนหรืออาจจะเพิ่ม 10-20% เพียงเท่านั้น ถ้าพูดให้เข้าใจง่ายๆ คือ ถ้าต้นทุนสินค้าราคา 100 บาท ถ้าจะขายก็คือบวกเพิ่มไปเลย 50 บาท ราคาสินค้าที่ขายก็จะเป็น 150 บาทนั่นเอง ซึ่งวิธีการคิดคือ 

สูตรวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กําไรสินค้า 1

ต้นทุน X (100+เปอร์เซ็นต์กำไร)/100 = ราคาที่จะขาย

สูตรวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กําไรสินค้า 2

ต้นทุน x เปอร์เซ็นต์กำไร/100 = กำไรที่จะได้

ต้นทุน + กำไรที่จะได้ = ราคาที่จะขาย

อย่างไรก็ตามการคิดเปอร์เซ็นต์กำไรนั้นไม่ได้มีตัวเลขตายตัวว่าจะต้องคิดเท่านั้นเท่านี้ ซึ่งการคิดกำไรสามารถแบ่งออกได้ 3 แบบ คือกำไรเบื้องต้น (Gross Margin) หรือกำไรที่มาจากการหักลบต้นทุนสินค้า กำไรจากการดำเนินงาน (Operating Profit Margin) จะมีการรวมต้นทุนค่าบริการต่างๆ ไปด้วย แต่ไม่มีการรวมค่าใช้จ่ายด้านภาษี และกำไรสุทธิ (Net Margin) คือกำไรสูงสุดที่ร้านค้าได้รับโดยรวมภาษีเข้าไปด้วย ดังนั้นร้านค้าอาจจะต้องลองคำนวณดูว่ามีต้นทุนแฝงมากน้อยแค่ไหน ก่อนจะนำมาคิดกำไร

สร้างโปรโมชั่นส่วนลดเพิ่มยอดขาย ด้วยตัวเลขเปอร์เซ็นต์!

พอทราบแล้วว่าจะต้องใช้สูตรวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ กําไรสินค้าแล้ว สำหรับใครที่พร้อมจะทำโปรโมชั่นส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้าแล้ว มาเริ่มกันเลยครับ

1. ลดล้างสต็อก 50% ปังๆ

การลดล้างสต็อกถือเป็นคำที่ลูกค้าส่วนมากชื่นชอบมากๆ เลยก็ว่าได้ แถมพ่อค้าแม่ขายก็สามารถคำนวณตัวเลขราคาได้ง่ายๆ เลย สำหรับส่วนลด 50% ก็แค่นำราคาจริงไปหาร 2 นั่นเองครับก็จะได้เท่ากับราคาที่ลดแล้วนั่นเอง ซึ่งตามหลักจิตวิทยาแล้วนั้น การลดราคาที่สูงถึง 50% เฉยๆ นั้นอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้านี้อาจไม่มีคุณภาพได้ แต่ถ้าเพิ่มเหตุผลไปว่าที่ลดราคาแบบสุดๆ นี่เป็นเพราะจะล้างสต๊อกสินค้า แค่นี้ลูกค้าพร้อมซื้อแล้วครับ

2. เพิ่มก่อนแล้วค่อยลด! แบบไม่เจ็บตัว

สำหรับวิธีการนี้อาจจะดูเหมือนว่าชิลล์ๆ ก็แค่เพิ่มราคาสินค้าแค่นั้น แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลยนะครับ เพราะจะมีความซ้ำซ้อนกว่าที่คิด คือ หลังจากที่เราได้ราคาสุทธิแล้ว (แบบที่ได้กำไรนะครับ) ให้นำมาคิดบวกกำไรเพิ่มไปอีก จากนั้นค่อยเอามาลดอีกที พูดแบบนี้อาจจะงงๆ แต่เพื่อให้เข้าใจง่ายๆ คือ ราคาสินค้าปกติ 100 บาท แต่ต้องการที่จะสร้างโปรโมชันส่วนลด 30% ซึ่งถ้าลดไปเลยอาจจะเข้าทุนได้ดังนั้นจะบวกเพิ่มไปเท่ากับเปอร์เซ็นต์ที่อยากจะลด เลยทำให้ราคาสินค้ากลายเป็น 130 บาท และลดมาตามเปอร์เซ็นต์นั้นลงมา ก็จะดึงดูดให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าและอยากซื้อขึ้นมานั่นเอง โดยไม่จำเป็นต้องลงจนทำให้ขาดทุน

3. ซื้อ 1 แถม 1

อีกกลวิธีในการลดราคาสินค้า คือการเปลี่ยนจากคำว่าลดราคาเท่านี้ มาเป็นการใช้คำว่า “แถม” เข้ามา ซึ่งเป็นคำที่ดึงดูดอย่างมากในการเพิ่มยอดขาย เช่น 

  • ซื้อ 1 แถม 1 ซึ่งก็จะมีค่าเท่ากับการลดไปเลย 50% 
  • ซื้อ 2 แถม 1 จะเท่ากับการลด 33.33%
  • ซื้อ 3 แถม 1 จะเท่ากับการลด 25%
  • ซื้อ 4 แถม 1 จะเท่ากับการลด 20%
  • ซื้อ 5 แถม 1 จะเท่ากับการลด 16.67%

(สามารถใช้ตัวเลขส่วนลดนี้ จะต้องมีราคาสินค้าและของแถมเท่ากันหรืออาจเป็นสินค้าเดียวกัน)

LINE SHOPPING ชวนรู้ ลดด้วยตัวเลขหรือเปอร์เซ็นต์แบบไหนดีกว่า?

สำหรับร้านไหนที่ไม่รู้ว่าจะโปรโมทด้วยส่วนลดที่เป็นตัวเลขหรือเปอร์เซ็นต์ดี LINE SHOPPING ขอแนะนำว่า สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงและซับซ้อน การใช้ลดด้วยเปอร์เซ็นต์ค่อนข้างที่จะสร้างอิมแพคมากกว่า เพราะลูกค้าจะไม่ต้องเสียเวลาที่คิดว่ายอดที่ลดคือเท่าไรและกดสั่งซื้อเลยทันที เช่น ราคาสินค้า 750 บาท ถ้าลดไปเลย 15% เท่ากับจะเหลือราคาคือ 637.5 บาทนั่นเอง (สำหรับใครที่ทำคูปองส่วนลด อาจจะเขียนกำกับไว้เลยก็ได้ว่าถ้าลด 20% สูงสุดไม่เกินเท่านี้บาท เพื่อป้องกันการขาดทุน) ส่วนถ้าการลดสินค้าแบบตัวเลขนั่น ควรใช้ในกรณีที่เป็นการจับคู่สินค้าหรือจัดเซตสินค้าและเป็นยอดลดที่ดึงดูด เช่น เซตของขวัญปีใหม่ ที่หากรวมราคาแล้วจะอยู่ที่ 1,250 บาท แต่ลดให้เป็นราคา 999 บาทเท่านั้น

สำหรับพ่อค้าแม่ขายท่านใดที่อยากจะทำคูปองส่วนลดแบบไม่พลาด LINE SHOPPING แพลตฟอร์มขายของออนไลน์มาแรงแห่งปี มาพร้อมกับเครื่องมือช่วยบริหารร้านค้าแบบครบวงจรอย่าง “MyShop” มีฟีเจอร์คูปองส่วนลด (ดูวิธีได้ที่นี่) ที่ทำให้ไม่คำนวณไม่ต้นทุนไม่พลาดแน่นอน พร้อมฟีเจอร์อื่นๆ เช่น ระบบนับสต็อกสินค้าแบบ Real Time ตัดสินค้าตามเวลาจริง, ระบบ Flex Message ที่คอยตอบรับคำสั่งซื้อลูกค้าแบบอัตโนมัติ, มี Storefront สร้างเว็บขายของออนไลน์ฟรีเป็นของตัวเอง สามารถนำเว็บขายของฟรีนี้ไปแชร์ยังโซเชียลมีเดียต่างๆ เพิ่มช่องทางในการขาย สามารถติดตามสถานะออเดอร์ตั้งแต่ต้นจนจบ และรองรับการชำระเงินได้หลายช่องทาง ไม่ว่าจะโอนเงิน จ่ายผ่านบัตรเครดิต เก็บเงินปลายทาง หรือจ่ายผ่าน Rabbit LINE Pay โดยไม่ต้องสลับแอปฯ ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์แบบไหนก็เริ่มทำธุรกิจและเพิ่มยอดขายบนแพลตฟอร์ม LINE SHOPPING ได้ง่ายๆ

เพียงมี LINE OA สามารถเปิดบัญชี LINE SHOPPING ได้ฟรี ที่ lineshoppingseller.com

เปิดร้านขายบน LINE SHOPPING ได้แล้ววันนี้

ต่อยอดการขายด้วย MyShop เครื่องมือตัวช่วยจัดการร้านค้าจาก LINE

บทความที่เกี่ยวข้อง
my-shop-logo

ตัวช่วยการขายที่ทุกร้านค้าออนไลน์ต้องมี

MyShop Download on the App Store MyShop Get it on Google Play

© LINE Corporation 2021