รวยก่อนไม่รอแล้วนะ! 5 วิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์ ขายอย่างไรให้รวยในยุคนี้
สวัสดีพ่อค้าแม่ขายทุกท่านและผู้ที่วางแผนอยากจะทำธุรกิจทุกคน ในวันนี้ทาง MyShop ก็ขอมาแนะนำ 5 วิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด จะมีวิธีการดำเนินการอย่างไรเพื่อให้มีออเดอร์ไหลมาเทมากันบ้างครับ รวมถึงบอกเล่าเกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจเสื้อผ้าออนไลน์ในปัจจุบันเป็นอย่างไร เพื่อทำให้พ่อค้าแม่ขายทุกท่านเข้าใจลูกค้าในปัจจุบันมากขึ้น
1. หาจุดยืนร้านค้าของตน
ก่อนที่จะเริ่มขายของการกำหนดจุดยืนของร้านค้าคือสิ่งจำเป็น เพื่อให้เกิดภาพจำว่าร้านค้าของเราขายเสื้อผ้าแบบไหน เหมาะกับวัยใด หรือเพศใดเป็นหลัก มีขายพร้อมกับอะไรบ้าง ชื่อร้านคือร้านอะไร ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญและสร้างการจดจำให้กับลูกค้าของคุณได้ ว่าถ้าอยากจะหาร้านเสื้อผ้าสาววัยทำงานก็ต้องตรงดิ่งมาที่ร้านนี้เท่านั้น นอกจากนั้นหากคุณหาจุดเด่นของร้านเจอก็ได้รู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร มีกำลังจับจ่ายใช้สอยมาน้อยเพียงใด ซึ่งก็สามารถต่อยอดไปถึงการคิดเพื่อขายแบบ Cross-selling หรือ Up-selling ได้เพื่อเพิ่มช่องทางรายได้นั่นเอง
หากใครที่ไม่แน่ใจว่าในปัจจุบันว่าแนวโน้มธุรกิจเสื้อผ้าออนไลน์เป็นอย่างไร เพื่อที่จะไว้เป็นจุดยืนของร้าน ก็ขอตอบเลยว่าปัจจุบันนี้ลูกค้ามี Awareness เกี่ยวกับเรื่องทางสังคมวิทยาและสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จึงทำให้แนวโน้มธุรกิจเสื้อผ้าตอนนี้อาจจะต้องสนองรับกับความสนใจในส่วนนี้ เสื้อผ้าที่นำมาขายอาจเป็นประเภทที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม เช่น การนำของมือสองกลับมาใช้ใหม่ นอกจากนี้ยังสามารถนำของในชุมชนเข้ามาประยุกต์เพื่อสร้างรายได้ให้กับ Local มากขึ้น หรือจะเป็นทำเสื้อเพื่อออกมาสนับสนุนกลุ่ม LGBTQ+ อย่างไรก็ตามจุดยืนในส่วนนี้ก็ต้องมาจากความเชื่อของร้านค้าที่แท้จริง เพราะในท้ายที่สุดหากลูกค้ารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาเชื่อถูกนำมาใช้เพื่อเป็นการตลาดในการโปรโมทแบรนด์ ก็จะเกิดกระแสตีกลับอย่างแรงได้
2. ช่องทางขายที่มองหา
ในปัจจุบันร้านรวงทั่วไปก็มีการปิดตัวไปเยอะขึ้นจากปัญญาการแพร่กระจายเชื้อไวรัสโควิด-19 รวมถึงร้านค้าก็อาจไม่อนุญาตให้ทำการลองเสื้อผ้าเพราะกลัวเชื้อโรค อย่างไรก็ดีในสถานการณ์นี้ช่องทางที่ได้ผลก็คือช่องทางออนไลน์ ซึ่งเหมาะกับคนที่เริ่มทำธุรกิจมาก เพราะไม่ต้องลงทุนด้านสถานที่ ทำให้หมดค่าใช้จ่ายด้านนี้ไปได้และสามารถนำเงินส่วนนี้มาเป็นกำไรได้นั่นเอง ในส่วนของวิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์ที่ดี คือควรแจ้งรายละเอียดของสินค้าให้ครบถ้วน คือควรมีรูปภาพในมุมต่างๆ บอกขนาดสัดส่วนทั้งของโมเดลและสินค้าให้ชัดเจน แจ้งรายละเอียด สี ไซส์ ราคาให้ครบถ้วน เพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้ว่าจะซื้อสินค้ากับเราหรือไม่ รวมถึงไม่ต้องเสียเวลาทั้งฝั่งพ่อค้าแม่ขายและลูกค้าที่เข้ามาสอบถามรายละเอียดสินค้า
3. ตั้งราคาให้ปัง
อีกหนึ่งวิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์ให้ปัง ก็คือการตั้งราคาสินค้าให้เหมาะสม โดยหลักการง่ายๆ คือสำรวจราคาตลาดกลางว่ามีการตั้งราคาสินค้าประมาณเท่าใด และคำนวณค่าใช้จ่ายต้นทุนแล้ว เราจะได้กำไรเท่าไร ซึ่งหากเราขายราคาแพงกว่าตลาด จะมีเงื่อนไขอะไรที่ทำให้ลูกค้าสนใจอยากซื้อกับเรา หรือถ้ายอมขายถูกกว่าตลาดจะต้องมียอดเท่าไรถึงจะคุ้มทุน ซึ่งหากรู้แล้วว่าราคาสินค้าที่จะตั้งเท่าไร แต่ไม่แน่ใจว่าเหมาะสมมั้ย ก็อาจลองเอาไปถามเพื่อนๆ ดูก่อนว่าถ้าเราตั้งเสื้อยืดสกรีนลายเท่ๆ ราคา 300 บาท อยากจะซื้อมั้ย หรือควรสินค้าชิ้นนี้ควรราคาประมาณเท่าไร นั่นก็จะช่วยทำให้ราคาที่เราตั้งใกล้เคียงกับความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นนั่นเอง
4. เทคนิคการขายดีๆ ต้องมา
เคยมั้ยครับที่อยู่ๆ ก็โดนป้ายยาให้ไปซื้อสินค้าอื่นๆ โดยไม่รู้ตัว? เชื่อว่าหากลองมานึกย้อนดีๆ หลายคนก็คงซื้อของบางชิ้นมาแบบงงๆ นั่นก็เพราะมาจากเทคนิคการขายของพ่อค้าแม่ขายนั่นเอง ซึ่งหากจับจุดลูกค้าถูกต้อง มีการโน้มน้าวใจที่ดีว่าสินค้าชุดนี้ซื้อไปคุ้มค่าแน่นอน ก็จะช่วยทำให้ลูกค้าอยากจะซื้อนั่นเอง ซึ่งในปัจจุบันนี้วิธีการ Live ไปขายไปนั่นถือว่าได้รับความนิยมอย่างมาก พ่อค้าแม่ขายหลายท่านก็ออกมาโชว์ลีลาขายของผ่านการ Live ไป ระหว่างนั้นลูกค้าเข้ามาดูก็ F เพลิน รู้ตัวอีกทีก็ได้สินค้ามาแบบไม่รู้ตัว หรือหากใครอยากจะจับจุดแล้วขายแบบ Cross sell เสื้อผ้าพร้อมกระเป๋าเข้าคู่กันในราคาสุดพิเศษก็ทำได้เช่นกันนะครับ
5. โปรโมชันโดนๆ ต้องมี
เชื่อว่าพ่อค้าแม่ขายในโลกออนไลน์ตอนนี้คงจะต้องรู้จักเหล่าวัน Double Day แน่นอนเพราะเป็นช่วงเวลาที่ทำให้เหล่าลูกค้าซื้อของกับเราได้แบบออเดอร์ไหลมาทั้งวัน ดังนั้นในช่วงวันนี้คุณอาจจะทำแคมเปญโปรโมชันพิเศษเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้ากับคุณ นอกจากนี้อาจจะมีแคมเปญโปรโมชันอย่างส่งฟรี หรือแคมเปญกิจกรรมอื่นๆ เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาทำกิจกรรมร่วมกับร้านค้าของท่าน
สำหรับพ่อค้าแม่ขายที่กำลังตัดสินเลือกช่องทางออนไลน์ในการขายเสื้อผ้า ก็สามารถลองใช้บริการ MyShop แอปขายของออนไลน์ที่เป็นระบบจัดการร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานได้โดยง่าย เต็มไปด้วยฟีเจอร์และฟังก์ชันอำนวยความสะดวกต่างๆ สำหรับพ่อค้าแม่ขายมือใหม่อย่างมาก เพราะสามารถออกออเดอร์ได้ง่าย ระบบนับสต๊อกสินค้าอย่างแม่นยำ ติดตามสถานะออเดอร์ มีระบบรับชำระหลายช่องทาง และยังสามารถให้พ่อค้าแม่ขายสร้างหน้าเว็บขายของออนไลน์ให้ร้านค้าของตนเองอีก สมัครง่ายแค่เพียงมี LINE OA ก็สามารถเปิดบัญชีได้เลยทันที
