สวนกระแส! เทคนิคลดต้นทุน เพิ่มกำไรให้เติบโตแบบยั่งยืน
ในโลกของการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะขายของออนไลน์หรือการประกอบการรูปแบบใดๆ ก็ตาม ต่างก็มีเป้าหมายอย่างเดียวกันคือ การสร้าง “กำไร” โดยมีปัจจัยหลักอย่าง “ต้นทุน” ที่ต้องบริหารให้ดี เพื่อถึงจุดคุ้มทุนหรือหลีกเลี่ยงไม่ให้ทุนจม โดยเฉพาะในสถานการณ์วิกฤติโควิด-19 ที่สภาพเศรษฐกิจไม่แน่นอนเช่นนี้ พ่อค้าแม่ขายควรทราบวิธีในการจัดการกับทุนของตัวเอง เพื่อธุรกิจจึงจะดำเนินไปได้อย่างยั่งยืนครับ
มาดูไปพร้อมกับ LINE SHOPPING ว่าจะมีเทคนิคลดต้นทุน เพิ่มกำไรอย่างไรให้ถึงจุดคุ้มทุน สร้างยอดขายได้แบบราบรื่น และช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ในอนาคต
ต้นทุนการขายของออนไลน์มีอะไรบ้าง?
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าทั้งผู้ประกอบการรายย่อยและแบรนด์ใหญ่ๆ ได้หันมาใช้ช่องทางออนไลน์ในการดำเนินธุรกิจกันเกือบหมดแล้ว เพราะว่าง่ายกว่า รวดเร็วกว่า และสะดวกต่อพ่อค้าแม่ขายและลูกค้า แต่อย่างไรก็ตาม การเริ่มทำธุรกิจออนไลน์ยังคงมีต้นทุนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อยู่ ก่อนจะรู้วิธีลดต้นทุน เพิ่มกำไร ต้องรู้ก่อนว่าต้นทุนของการขายของออนไลน์มีอะไรบ้าง
1. ต้นทุนคงที่ของธุรกิจ
ต้นทุนคงที่ คือทุนพื้นฐานที่ธุรกิจจำเป็นต้องจ่ายเป็นประจำ อาจเป็นรายเดือนหรือรายปี หากเป็นร้านค้าทั่วไปก็อาจมี เช่น ค่าเช่าที่ เงินเดือนพนักงาน และค่าเช่าที่เก็บสินค้า
ส่วนต้นทุนธุรกิจออนไลน์ที่เป็นต้นทุนคงที่จะมีบางสิ่งที่ลดลงไปหรือเปลี่ยนไป อาทิ ค่าเช่าพื้นที่เปลี่ยนเป็นค่าเว็บไซต์ออนไลน์ หรือค่าจัดการระบบหลังบ้านสำหรับซอฟต์แวร์จัดการร้านค้า เช่น ระบบ CRM แชทบอท เป็นต้น นอกจากนี้ ยังมีค่าสต็อกสินค้าที่ต้องสั่งเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า ค่าขนส่ง หรืออุปกรณ์แพ็กสินค้า สำหรับธุรกิจเล็กๆ ที่จัดการส่งสินค้าด้วยตัวเอง
2. ต้นทุนผันแปรของธุรกิจ
ต้นทุนผันแปร คือการลงทุนที่ไม่คงที่อาจมีเพิ่มมากขึ้นหรือลดน้อยลง ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ และแนวทางการดำเนินธุรกิจ โดยสำหรับธุรกิจออนไลน์แล้ว ต้นทุนหลักๆ ที่เปลี่ยนแปลงอยู่บ่อยๆ คือ ค่าโฆษณาบนสื่อออนไลน์ต่างๆ อาทิ Facebook Ads, Instagram Ads, ไปจนถึงการทำ Google Display Network (GDN) ที่งบประมาณหรือ Budget จะมีการผันแปรไปตลอดทุกเดือน ทั้งยังรวมไปถึงค่าออกแบบ หรือค่าจ้างในการสร้างเนื้อหาให้กับแบรนด์อีกด้วย
จากต้นทุนทั้งสองแบบที่ได้ยกตัวอย่างมานี้อาจไม่ใช่ทั้งหมดในการเริ่มทำธุรกิจออนไลน์ ซึ่งในแต่ละธุรกิจก็จะมีค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไป ฉะนั้นการลดต้นทุน ขายของออนไลน์ เพื่อเพิ่มกำไรจึงเป็นเรื่องที่ไม่ควรมองข้ามนั่นเองครับ
