กลยุทธ์การตั้งราคา เคล็ดลับการขายออนไลน์ให้ลูกค้าซื้อมากขึ้น

 

เคยสังเกตไหม? ธุรกิจบางร้านตั้งราคาขายสูงแต่กลับมียอดขายถล่มทลาย ลูกค้าแห่มาซื้อตลอดทั้งวัน ในขณะที่บางร้านตั้งราคาถูกกว่า แต่กระแสตอบรับไม่ดีเท่า นั่นก็คือกลยุทธ์การตั้งราคาที่ถือเป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับการขายออนไลน์นั่นเอง เรามาดูกันว่าแล้วเทคนิคการตั้งราคาขายสินค้าที่จะช่วยดึงดูดความสนใจ แถมช่วยเพิ่มกำไรให้ร้านคุณได้เช่นกันนั้นมีอะไรบ้าง

 

กลยุทธ์ในการตั้งราคาคืออะไร?

กลยุทธ์การตั้งราคาขาย (Pricing Strategy) เป็นเครื่องมือในการกำหนดราคาสินค้า รวมทั้งยังเป็นการส่งเสริมการตลาด ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดเล็กหรือใหญ่แค่ไหน กลยุทธ์การตั้งราคาขายสินค้านี้ถือเป็นอีกหนึ่งเทคนิคการขายสินค้าออนไลน์ที่สำคัญ ที่จะช่วยให้ร้านของคุณมีรายได้และกำไรมากขึ้น และยังเป็นการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้ามากขึ้นอีกด้วย โดยร้านค้าส่วนใหญ่มักจะใช้เกณฑ์ตั้งราคาสินค้าเพิ่มจากราคาทุน และการตั้งราคาขายสินค้าให้สอดคล้องกับตลาดและเป็นไปตามกลยุทธ์ทางการตลาด (Marketing Strategy) ซึ่งต้องคำนึงถึงปัจจัยที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นความเหมาะสม ความต้องการ และปัจจัยทางการตลาดอื่น ๆ นั่นเอง

 

กลยุทธ์การตั้งราคาสำคัญอย่างไร?

ในโลกธุรกิจออนไลน์ หนึ่งในตัววัดที่สำคัญว่าธุรกิจของคุณจะ “รุ่ง” หรือ “ร่วง” นั่นก็คือการตั้งราคาขายที่ตอบโจทย์ เหมาะสม และทำให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายรู้สึกพอใจนั่นเอง เรามาดูกันว่าแล้วเทคนิคขายของออนไลน์นี้มีความสำคัญและมีข้อดีอะไรบ้าง?

 

• ทำให้คนรู้จักร้านของคุณมากขึ้น

แน่นอนว่า เมื่อคุณตั้งราคาขายสินค้าที่น่าสนใจจะช่วยดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างดี และจะทำให้ร้านของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น มีผู้เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของร้านคุณมากขึ้นอีกด้วย

 

• เพิ่มโอกาสในการขายสินค้าและทำกำไรได้มากขึ้น

เมื่อร้านค้าของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น มีการเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นมากขึ้น ก็จะยิ่งเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าและทำกำไรให้แก่ร้านของคุณตามไปด้วยนั่นเอง 

 

• ป้องกันการสูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาด

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจประเภทไหน ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) ถือเป็นส่วนสำคัญที่จะช่วยเพิ่มกำไรให้ธุรกิจคุณมากขึ้น ยิ่งหากธุรกิจของคุณมีคู่แข่งทางการตลาดจำนวนมาก ก็อาจทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสที่ยอดขายจะลดลง เนื่องจากลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของเราอาจจะไปใช้บริการของคู่แข่งแทน ดังนั้นแล้ว การตั้งราคาที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณได้ถือครองส่วนแบ่งทางการตลาดที่มากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ต่อให้มีร้านเปิดใหม่เพิ่มขึ้นอีกกี่ร้าน คุณเองก็ไม่ต้องกังวลว่าจะเสียฐานลูกค้าไป เนื่องจากราคาสินค้าที่คุณตั้งนั้นสามารถดึงดูดได้ทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่นั่นเอง

 

 

รวม 6 เทคนิค ตั้งราคาอย่างไรให้ธุรกิจคุณปังกว่าเดิม

 

• ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9

เคยไหม? เวลาที่คุณเดินไปซื้อของแล้วเมื่อเห็นว่าสินค้าราคา 99 บาท เชื่อว่าหลายคนมักจะเห็นว่าราคานี้ถูกกว่า 100 บาท และทำให้คุณรู้สึกอยากซื้อมากขึ้น แม้ว่าสองราคานี้จะห่างกันเพียงบาทเดียวเท่านั้น เนื่องจากการตั้งราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข “9” ถือเป็นเทคนิคการขายสินค้าออนไลน์ที่ทำให้สินค้าดูมีราคาถูก จับต้องได้นั่นเอง

 

• ตั้งราคาแบบลด แลก แจก แถม

ไม่ว่าใครก็ชอบของแถม ของลดราคา ของฟรีกันทั้งนั้น สำหรับชาวพ่อค้า-แม่ค้าออนไลน์ทั้งหลาย เราขอแนะนำให้คุณใช้เทคนิคการขายสินค้าออนไลน์วิธีนี้ ที่จะช่วยให้ร้านคุณสามารถสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง และสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ให้เข้ามาซื้อสินค้าได้มากขึ้นอีกด้วย

 

• เพิ่มกลยุทธ์ส่งฟรี

เชื่อว่าผู้ประกอบการร้านค้าหลายคนน่าจะเคยเห็นลูกค้ามองหาค่าจัดส่งที่ฟรีมากกว่าการลดราคา ซึ่งกลยุทธ์การจัดส่งฟรีนี้ถือเป็นเคล็ดลับการขายออนไลน์ที่กำลังได้รับความนิยมและได้ผลจริงพอ ๆ กับการใช้กลยุทธ์ 1 แถม 1 เนื่องจากกลยุทธ์นี้เปรียบเสมือนการเล่นกับความรู้สึกของคน ที่ทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายรู้สึกว่ากำลังได้รับสิทธิพิเศษ ที่ไม่ต้องเสียเงินค่าส่งเพิ่ม ซึ่งอาจช่วยส่งผลให้เกิดพฤติกรรมในการซื้อสินค้าในระยะเวลาอันรวดเร็วมากขึ้นได้อีกด้วย

 

• ใส่ราคาเป็นสีแดง กระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อได้มากขึ้น

เมื่อเห็นป้ายราคาสีแดง เชื่อว่าหลายคนมักจะนึกถึงป้ายลดราคา หรือป้ายโปรโมชันอยู่เสมอ ซึ่งแน่นอนว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่มักจะเชื่อมโยงสีแดงกับคำว่า “ราคาถูก” หรือ “ลดราคา” นั่นเอง โดยเทคนิคขายของออนไลน์นี้จะช่วยดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคได้เช่นกัน

 

• ตั้งราคาที่คำนวณได้ง่าย

การตั้งราคาสินค้าที่คำนวณได้ง่าย ไม่ว่าจะเป็นราคาที่ลงท้ายด้วยเลข “0” หรือ “5” จะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณคำนวณราคาสินค้าได้ง่าย และสามารถคิดเลขลงตัวได้อย่างรวดเร็ว ถือเป็นการเพิ่มโอกาสให้พวกเขาซื้อในปริมาณที่มากขึ้น 

 

• ตั้งราคาให้แพง แต่นำเสนอในราคาที่จับต้องได้

การที่ตั้งราคาสินค้าที่สูง แล้วนำเสนอโปรโมชันส่วนลดพิเศษในราคาที่จับต้องได้ หรือถูกกว่าเดิมจะทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณรู้สึกว่าเป็นนาทีทองที่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าในราคาที่ถูกกว่าเดิมได้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว ราคาสินค้าที่ลดราคาแล้วนั้นเป็นราคาที่ร้านของคุณก็ยังทำกำไรได้เช่นกัน เพียงแต่เป็นการเพิ่มกลยุทธ์ที่จะช่วยดึงดูดให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

 

เพิ่มเทคนิคขายของออนไลน์ให้รุ่งมากขึ้น ด้วยตัวช่วยอย่าง 

เมื่อคุณรู้เคล็ดลับการขายออนไลน์อย่าง “กลยุทธ์การตั้งราคา” ให้น่าสนใจแล้ว การมีตัวช่วยดี ๆ อย่าง LINE SHOPPING จะช่วยให้คุณขายของออนไลน์ได้ง่ายและสะดวกกว่าเดิม เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้นด้วยฟีเจอร์เด่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นระบบที่ช่วยจดจำข้อมูลลูกค้า ระบบที่รองรับการชำระเงินที่หลากหลาย หรือระบบแชตที่เชื่อมต่อกับ LINE Official Account ของคุณอีกด้วย