6 เคล็ดลับการจัดโปรโมชันสินค้าที่ร้านเล็กต้องรู้!

ปัญหาใหญ่ของร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กก็คือเรื่องของการจัดโปรโมชัน อยากจะจัดโปรโมชันปัง ๆ ให้ส่วนลดคุ้ม ๆ เหมือนร้านใหญ่ก็ทำไม่ไหว แล้วจะดึงดูดลูกค้าอย่างไรจึงจะได้ผล? วันนี้เราจะมาแนะนำ 6 ไอเดียการจัดโปรโมชันสินค้าสำหรับร้านเล็ก ถึงงบน้อยก็จัดโปรโมชันปัง ๆ ได้ไม่แพ้ร้านใหญ่ แถมยังได้ใจลูกค้าในยุค 2022 อีกด้วย! 

แจกไอเดียการจัดโปรโมชันสินค้าที่ร้านเล็กไม่ควรพลาด

1. กล่องสุ่ม

กล่องสุ่ม คือหนึ่งในเทรนด์ฮิตแห่งปีที่ได้รับความนิยมมาอย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นกิจกรรมที่ทำให้ลูกค้าได้รับความสนุกและตื่นเต้นจากการลุ้นว่าจะเจออะไรอยู่ภายในกล่องบ้าง อาจจะเป็นของรางวัลเล็ก ๆ น้อย ๆ จากทางร้าน หรือได้รับสินค้าใหม่ ๆ ที่ไม่เคยซื้อมาก่อน คล้ายกับการเสี่ยงโชค ซึ่งประโยชน์ของการทำกล่องสุ่มนอกจากจะเป็นการกระตุ้นยอดขายแล้ว ยังเป็นโอกาสที่ร้านค้าจะได้ระบายสินค้าที่ค้างสต๊อก หรือใส่สินค้าใหม่ ๆ ที่อยากให้ลูกค้าทดลองใช้เพื่อดูผลตอบรับ และช่วยให้ร้านค้าได้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้นอีกด้วย โดยนอกจากจะจัดกิจกรรมกล่องสุ่มเดือนละครั้งหรือตามเทศกาลต่าง ๆ ยังสามารถตั้งให้กล่องสุ่มเป็นหนึ่งในรายการสินค้าประจำร้าน และตั้งราคาให้ไม่สูงเกินไป เช่น 99 หรือ 199 เพื่อให้ลูกค้าสนุกสนานกับการลุ้นนอกเหนือไปจากการเลือกซื้อสินค้าทั่วไปที่มีอยู่ในร้าน

2. ใช้ Social Media เข้าช่วย

Social Media ถือเป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับร้านค้าเล็ก เพราะสามารถนำมาปรับใช้กับการจัดโปรโมชันดึงดูดลูกค้าได้อย่างหลากหลายโดยที่ไม่ต้องลงทุนเยอะ เช่น กิจกรรมคอมเมนต์ตอบคำถามเพื่อลุ้นรับของรางวัล หรือกิจกรรมเชิญชวนให้ลูกค้ามาแชร์รีวิวเพื่อรับส่วนลด ซึ่งข้อดีของการจัดกิจกรรมบน Social Media ก็คือเป็นการสร้าง Engagement ด้วยการกดไลก์และกดแชร์ออกไปในวงกว้าง ทำให้ร้านของเราเป็นที่รู้จักมากขึ้น มียอดผู้ติดตามมากขึ้น รวมถึงได้รับรีวิวมาช่วยยืนยันถึงคุณภาพของร้านค้า และยังเป็นโอกาสที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มลูกค้าได้อีกด้วย 

3. ยิ่งซื้อ ยิ่งลด

โปรโมชัน “ยิ่งซื้อ ยิ่งลด” เป็นโปรโมชันที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายได้จำนวนมากในครั้งเดียว โดยการกำหนดให้ลูกค้าซื้อสินค้าตามยอดที่กำหนด ยิ่งซื้อมากก็จะยิ่งได้ส่วนลดมาก เช่น ซื้อ 1 ชิ้น ลด 5% ซื้อ 2 ชิ้น ลด 10% ซึ่งวิธีนี้เป็นวิธีที่จะช่วยให้ร้านไม่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายเรื่องส่วนลดมากเกินไปนัก เพราะได้กำไรจากยอดขายเข้ามาช่วย และยังเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าอยากจะซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น เหมาะสำหรับช่วงเวลาที่ร้านค้าต้องการระบายสต๊อกสินค้า หรือต้องการดันยอดขายให้ถึงตามเป้าที่วางไว้ 

4. คูปองส่วนลด

การมอบคูปองส่วนลดให้แก่ลูกค้าถือเป็นวิธีที่จะช่วยดึงดูดทั้งลูกค้าใหม่และเก่า และยังเป็นการสร้างฐานลูกค้าประจำได้อีกด้วย ขั้นตอนก็คือเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่กำหนดไว้ ให้ร้านค้าแจกคูปองส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อในครั้งต่อไป โดยกำหนดระยะเวลาว่าจะต้องใช้คูปองส่วนลดภายใน 1 เดือน เพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะเกิดการกลับมาซื้อซ้ำในเวลาอันใกล้  นอกจากนี้ ร้านค้ายังสามารถกำหนดเงื่อนไขอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ เช่น ใช้ลดได้เฉพาะสินค้าที่กำหนดเท่านั้น หรือใช้ลดได้เมื่อสั่งซื้อขั้นต่ำ 250 บาทขึ้นไป เพื่อที่ทางร้านจะสามารถลงทุนไปกับการแจกคูปองส่วนลดได้โดยที่ไม่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายมากเกินไป

5. ซื้อเพื่อร่วมบริจาค

อีกหนึ่งไอเดียการจัดโปรโมชันสินค้าสำหรับร้านเล็กที่จะช่วยให้ได้ทั้งยอดขาย ได้ใจลูกค้า และช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่ร้านค้าก็คือ การจัดกิจกรรมซื้อสินค้าเพื่อร่วมบริจาค เช่น ซื้อสินค้าในรายการที่กำหนดไว้ หรือซื้อให้ครบยอดที่กำหนด จากนั้นทางร้านจะแบ่งกำไร 5-10% ไปบริจาคให้แก่สถานที่ต่าง ๆ วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกอยากจะอุดหนุนมากขึ้น เพราะเพียงแค่ซื้อสินค้า ก็เหมือนได้ร่วมทำบุญไปด้วย รับรองว่าจะสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าได้เป็นอย่างดี และอาจช่วยให้ร้านมีลูกค้าประจำเพิ่มขึ้น

6. จับมือกับร้านเล็กอื่น ๆ 

ไอเดียสุดท้ายที่อยากแนะนำให้ร้านเล็กได้ลองก็คือ การจับมือกับร้านเล็กอื่น ๆ ซึ่งเป็นวิธีที่จะช่วยโปรโมทร้านเล็กด้วยกัน และยังช่วยกระตุ้นยอดขายของทั้งสองร้านได้เป็นอย่างดีโดยที่ไม่ต้องใช้งบประมาณมากเกินไป เช่น ซื้อสินค้าจากร้านของเราเพื่อรับคูปองส่วนลดที่สามารถใช้กับร้านอื่น ๆ ได้ หรือเป็นการร่วมมือกันออกสินค้าใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า รับรองว่าไอเดียนี้จะช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้แก่ร้านได้เป็นอย่างดี ทั้งยังเป็นโอกาสที่ทั้งสองร้านจะได้ยอดผู้ติดตามเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

นอกจากไอเดียการวางแผนโปรโมชันเหล่านี้ ร้านเล็กที่อยากเพิ่มยอดขายปัง ๆ ก็สามารถใช้ LINE SHOPPING ในการแจกส่วนลดสุดคุ้มให้แก่ลูกค้าได้แบบฟรี ๆ ! เพราะ LINE SHOPPING คือแพลตฟอร์มขายของออนไลน์ที่เข้าใจพ่อค้าแม่ค้าไทย เราช่วยให้โปรโมชันแก่ลูกค้าได้อย่างจริงใจ ไม่มีหมกเม็ด โดยที่ร้านค้าไม่ต้องเสียเงินไปกับการทำโปรโมชันด้วยตัวเอง แถมยังแจก LINE POINTS  ให้ลูกค้านำไปใช้เป็นส่วนลด on top แทนเงินสดส่วนลด  ได้แบบสุดคุ้มอีกด้วย ร้านเล็กเปิดใหม่อยากขายดี ต้องเปิดบัญชีกับ LINE SHOPPING เลย